Responsable d'équipe commerciale (H/F)

Dans le cadre du développement de son équipe commerciale, notre client, promoteur immobilier basé à Marrakech, recherche un(e) Responsable d’Équipe Commerciale.

L’objectif du poste : accompagner, coacher et faire progresser une équipe de commerciaux, dans un environnement déjà structuré et disposant d’un flux important de leads entrants et de rendez-vous générés.

Votre rôle

En tant que Responsable d’Équipe Commerciale, vous serez au cœur de l’activité commerciale et aurez pour principales missions de :

• Manager et accompagner une équipe de 2 commerciaux.
• Coach­er les commerciaux au quotidien et les aider à progresser.
• Mettre en place une méthodologie efficace d’appel, de relance et de suivi des leads.
• Accompagner les commerciaux lors de leurs appels et rendez-vous.
• Former l’équipe aux techniques de découverte client, de qualification et de présentation.
• Développer la relation client et favoriser la création d’un lien de confiance.
• Travailler la gestion des objections et les techniques de closing.
• Identifier les éventuels blocages et mettre en place des actions correctives.
• Suivre l’activité et les performances de l’équipe.
• Participer directement aux ventes lorsque l’activité et les opportunités commerciales le nécessitent.

Un environnement commercial déjà structuré

L’équipe bénéficie déjà d’un volume important de leads entrants et de rendez-vous générés.

Une solution d’intelligence artificielle intervient également dans la gestion des leads et la prise de rendez-vous.

Le poste ne nécessite donc pas de prospection commerciale classique. L’enjeu est avant tout de savoir exploiter efficacement les leads existants, d’optimiser leur transformation et d’accompagner les commerciaux jusqu’à la vente.

Le volume peut atteindre environ 60 leads par jour.

Le profil recherché

Nous recherchons avant tout une personne avec une forte fibre commerciale, une réelle capacité à vendre et à accompagner une équipe.

Vous disposez idéalement de :

• Une solide expérience dans la vente.
• Une expérience en management, coaching ou accompagnement commercial.
• Une excellente aisance téléphonique et relationnelle.
• Une véritable capacité à créer rapidement une relation de confiance avec les clients.
• De bonnes qualités pédagogiques et l’envie de faire progresser les autres.
• Un profil opérationnel, terrain et orienté résultats.
• Une réelle maîtrise des techniques de closing.
• Le sens des responsabilités et de l’organisation.

Une expérience dans l’immobilier n’est pas obligatoire. Nous sommes ouverts à des profils issus d’autres environnements commerciaux, à condition de disposer d’une solide expérience en vente, management/coaching et closing.

Rémunération & conditions

• Fixe : 6 000 DH/mois + variable
• Poste basé à Guéliz – Marrakech
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Le profil que nous recherchons

Plus qu’un simple manager, notre client recherche un véritable coach commercial, capable d’être présent aux côtés de son équipe, de transmettre une méthode et d’accompagner concrètement les commerciaux sur leurs appels et leurs rendez-vous, jusqu’au closing.

Vous aimez le terrain, la vente et le challenge commercial ? Ce poste pourrait vous correspondre.